B2B-salgstræning

Spørgsmål og svar

• Hvad er salgstræning?Salgstræning er, når sælgere øver de samtaler, de skal have med rigtige kunder, og får feedback, til de kan gøre det uden at tænke over det. Det er ikke det samme som at høre om salg. God …
• Virker salgstræning?Ja, når den bliver brugt. Salgstræning virker, når sælgerne øver sig på deres egne kunder, når træningen fortsætter i hverdagen efter kursusdagen, og når lederen følger op. Et par …
• Hvad koster salgstræning?Prisen afhænger af, hvor mange træningsdage I vælger, hvor meget opfølgning der skal være imellem, og hvor mange I er. Et skræddersyet forløb får en fast pris i et skriftligt forslag, og det …
• Hvad koster et salgskursus pr. deltager?Det afhænger mest af, hvor mange I er, for i et forløb bygget til jer koster det meste det samme, uanset om I er 6 eller 20. Præsentationsteknik for 12 deltagere koster 6.700 kr. pr. …
• Hvad er forskellen på et salgskursus og et salgsforløb?Et salgskursus er en eller flere dage i træk, hvor sælgerne lærer og øver noget nyt. Et salgsforløb er flere træningsdage spredt over måneder, med opgaver og korte lektioner imellem og en …
• Hvad lærer man på et salgskursus?På et godt salgskursus lærer du salgsprocessen trin for trin: at planlægge, møde op, spørge og lytte, præsentere udbyttet, tage indvendingerne, lukke og følge op. Du lærer også at kende din …
• Hvordan vælger man en salgstræner?Vælg den, der spørger mest ind til jeres kunder og jeres mål, før han foreslår noget. En god salgstræner bygger træningen på jeres egne situationer, har en plan for, hvad der sker mellem …
• Hvad skal man spørge en salgstræner om?Spørg om fire ting: hvem der står foran sælgerne, om træningen bygger på jeres egne kunder, hvad der sker mellem træningsdagene og bagefter, og hvordan I ser, om det virker. Spørg også om …
• Hvornår giver det mening at bruge en ekstern salgstræner?Når der skal et skub udefra til. Typisk når hele salgsteamet skal sælge på en ny måde, når I vil se jeres salg med kundens øjne, når mange nye skal i gang, eller når lederne ikke når at …
• Skal man vælge et åbent kursus eller et firmakursus?Har I et helt salgsteam, der skal udvikles sammen, er et firmakursus bygget til jer ofte det rigtige, fordi alle får samme sprog og ingen står alene med de nye vaner. Har I kun en eller få …
• Er salgstræning online lige så godt som fysisk?Nej, ikke hvis det skal stå alene, og fysisk træning er heller ikke nok alene. De svære samtaler øves bedst sammen i et lokale. Online er bedst til det, der skal ske imellem: korte …
• Kan man få tilskud til salgstræning?Nogle gange. Det afhænger især af tre ting: hvilken uddannelse deltagerne har, hvilken overenskomst de er ansat under, og om forløbet hører under en ordning som AMU med VEU-godtgørelse eller …