En større grossist ville fjerne fokus fra produkter og i højere grad fokusere på den unikke værdiskabelse, som de kunne levere. Men for at sælge det budskab, måtte salgsteknikken også ændres hos de 45 sælgere. Med udgangspunkt i Challenger Sale, økonomisk argumentation og storytelling, designede vi nye salgsværktøjer og trænede sælgerne i anvendelsen. Det gik så godt, at divisionen kvartalet efter havde en vækst på 25% – og vel og mærke en vækst, som fortsatte. Succesen var så stor, at de måtte ansætte to nye medarbejdere til at on-boarde alle de nye kunder.
