Salgsledelse

Spørgsmål og svar

• Hvad er salgsledelse?Salgsledelse er at sikre sammenhængen mellem virksomhedens salgsstrategi og det, sælgerne faktisk gør hver dag. Det handler mindre om at styre tal og mere om at sætte en klar retning, …
• Hvordan leder man sælgere?Du leder sælgere ved at give dem klare rammer og frihed inden for dem. Gør forventningerne tydelige, følg op på det, de selv kan styre, og led hver sælger ud fra, hvem han er. Stil krav, …
• Hvordan coacher man sælgere?Du coacher en sælger ved at stille spørgsmål, der hjælper ham med selv at finde vejen, i stedet for at give ham svaret. Start med det, han selv har kontrol over, hjælp ham med at sætte en …
• Hvordan motiverer man sælgere?Du motiverer sælgere bedst ved at give dem indflydelse på egen hverdag, mulighed for at blive rigtig gode og et formål ud over pengene. Hjælp dem med at gøre deres egne mål konkrete, hold …
• Hvilke KPI'er skal en salgsleder følge?Følg både resultaterne og de indsatser, der skaber dem. Omsætning og dækningsbidrag fortæller, hvordan det gik. Kontaktforsøg, reelle samtaler, bookede møder og tilbud med aftalt opfølgning …
• Hvor meget tid bør en salgsleder bruge på sine sælgere?Mere, end de fleste gør. Når vi spørger ledere, hvad der skaber mest værdi, svarer næsten alle, at det er feedback og sparring til medarbejderne. Alligevel bruger mange under 10 % af tiden …
• Hvordan leder man en sælger, der ikke leverer?Start med at finde ud af hvorfor. Er forventningen klar, og kender sælgeren sit tal? Gør han indsatsen, men lykkes ikke, så er det håndværket, der skal trænes. Gør han den ikke, så er det …
• Hvordan går man fra sælger til salgsleder?Spørg ikke kun, hvad du skal opnå som leder, men hvem du skal blive. Din succes måles nu på andres resultater, ikke dine egne. Lær dig selv at kende, så du forstår, hvordan dine sælgere er …
• Hvad er bæredygtig ledelse af sælgere?Bæredygtig ledelse af sælgere er at skabe høje resultater på en måde, sælgerne kan holde til i mange år. Det betyder klare forventninger og psykologisk tryghed på samme tid, pres, der …
• Hvordan leder man forandringer i en salgsorganisation?Skab en grund til at ændre sig, også når det går godt. Forvent modstand, og forstå, at folk reagerer forskelligt på forandring. Få alle med på én gang, lad dem, der skal leve med …