Hvem tilbyder salgstræning i Jylland?

Kort svar: Talenthuset træner B2B-sælgere, salgsledere og kundeservice i hele Jylland og resten af Danmark fra Helstedvej 8 i Randers. Vi kommer ud til jer, og træningen foregår hos jer eller på et kursussted, I selv vælger. Et forløb bygget til jeres egne kunder koster 28.500 kr. pr. træningsdag, og har I kun en eller få sælgere, er det åbne forløb GAMEDAY over tolv måneder et alternativ.

Talenthuset træner B2B-sælgere, salgsledere og kundeservice i hele Jylland og resten af Danmark. Vi har adresse på Helstedvej 8, 8920 Randers NV, men vi kommer ud til jer. Træningen foregår hos jer eller på et kursussted, I selv vælger.

Jeg bor selv i Jylland. I bogen skriver jeg: »Når jeg kører til København til et salgsmøde, ved jeg ikke, om dagen bliver en dum omkostning, fordi jeg ikke får solgt noget, eller en vildt profitabel dag, fordi jeg lykkes.« Sådan har jeg arbejdet i 19 år. Jeg sætter mig i bilen og kører derhen, hvor sælgerne er. Det er også derfor, jeg synes, spørgsmålet om, hvem der tilbyder salgstræning i Jylland, fortjener et ærligt svar.

Det korte svar

Der er flere udbydere af salgstræning i Jylland, og mange af de landsdækkende kører også hertil. Afstanden betyder derfor mindre, end man skulle tro. Det, der betyder noget, er, om træneren passer til jeres sælgere, jeres kunder og jeres mål.

Talenthuset er en af dem. Vi holder til i Randers og har trænet sælgere siden 2011. Jeg har primært arbejdet med salgsudvikling i grossist- og forhandlerbranchen og i telebranchen, og jeg er selv den primære træner på de fleste forløb. Vi træner tre slags medarbejdere:

• Ekstern salg: udesælgere og key account managers, der skal skabe værdi på kundemødet, forhandle og udvikle de store kunder.
• Intern salg: inside sales, telesalg og ordrekontor, der ringer ud, følger tilbud op og sælger mere på hver henvendelse.
• Kundeservice: kundeservice og callcentre, hvor hver henvendelse kan blive en bedre oplevelse og et salg.

Vi træner også salgslederne, fordi det er dem, der holder det nye i live, når træningen er slut. Vores kunder er blandt andet grossister, produktionsvirksomheder, serviceorganisationer, butikskæder, callcentre og kommuner.

Vi kommer ud til jer

Mange tror, at salgstræning betyder, at sælgerne skal sendes af sted til et kursuscenter langt væk. Sådan behøver det ikke at være. Når vi bygger et forløb til jer, foregår træningen hos jer, i jeres egne lokaler, eller på et kursussted, I vælger. Skal I overnatte mellem to træningsdage, finder vi et sted, der passer til jer.

Det har to fordele. Sælgerne bruger tiden på at træne og ikke på at køre. Og træningen kommer tæt på hverdagen. Sælgerne øver sig på de kunder og de samtaler, de har i næste uge, ikke på en opdigtet kunde.

Tre måder at købe salgstræning på

Hvad der passer, afhænger mest af, hvor mange I er, og hvor meget der skal flytte sig. Priserne herunder står på sitet og er ekskl. moms. Kørsel, lokaler og forplejning kommer oveni.

Et forløb bygget til jer. Det er det klassiske, og det passer typisk til et salgsteam fra omkring ti sælgere og op. En træningsdag koster 28.500 kr., uanset hvor mange I er. Forberedelsen koster 9.800 kr. og er altid med. Her taler vi med ledelsen og et par af sælgerne, så træningen bygger på jeres hverdag. Dagene ligger med nogle ugers mellemrum, og korte lektioner imellem holder det lærte i gang. I prisberegneren kan I selv sætte et forløb sammen og se prisen.

Et kort kursus for jeres eget hold. På kurser ligger korte kurser på en eller to dage, fx om forhandling, om at ringe ud eller om at følge op på tilbud. De holdes for jeres eget hold på 5-25 deltagere og tilpasses jeres kunder og produkter. Prisen er 9.800 kr. plus 28.500 kr. pr. træningsdag pr. hold. En dag koster altså 38.300 kr., og to dage koster 66.800 kr.

Det åbne forløb GAMEDAY. Har I kun en eller to sælgere, giver det sjældent mening at bygge et forløb til dem alene. I episode 42 af Sælgerklubben fortalte jeg om netop det: Er man kun to eller tre sælgere, bliver det for dyrt at få en træner til at køre et stort forløb. Derfor har vi GAMEDAY, et åbent forløb over tolv måneder for B2B-sælgere, der besøger kunder. De træner sammen med sælgere fra andre virksomheder. Det næste hold starter 19.-21. maj 2027 på Houens Odde ved Kolding. Bagefter følger bootcamps i Hobro, Slagelse og Middelfart. En plads koster 64.000 kr. ekskl. moms med kost og logi. Der er 20 pladser, og tilmeldingen lukker 1. marts 2027.

Er I i tvivl om, hvad der passer, så læs Skal man vælge et åbent kursus eller et firmakursus?

Hvad du skal kigge efter hos en salgstræner

Uanset om I vælger os eller en anden, så stil de samme spørgsmål til alle, I taler med. Her er dem, jeg selv ville stille:

• Hvem står foran sælgerne? Mange steder taler du med én, når du køber, og møder en anden, når træningen starter. Spørg efter navnet, og tal med vedkommende, før I siger ja.
• Bygger træningen på jeres egne kunder? Eller er det et standardkursus, der er det samme for alle?
• Hvad sker der mellem træningsdagene og bagefter? Et par motiverende dage ændrer sjældent adfærd. Det skal forankres i hverdagen.
• Hvad er ledernes rolle? Hvis lederne ikke følger op, gør sælgerne efter nogle uger, som de plejer.
• Hvordan ser I, om det virker? Aftal på forhånd, hvad I vil måle på, fx flere vundne tilbud, større ordrer eller vækst i omsætningen.
• Hvad koster det, og kan I få tilskud? Bed om prisen på skrift sammen med indholdet.

Læg også mærke til, om træneren bare siger ja. I mange år var jeg selv en ordreblok. En kunde ringede og ville købe et todageskursus, og jeg solgte det. Men jeg tror ikke, man bygger salgskompetencer på to dage. Så i dag siger jeg hellere: »Må jeg ikke vise jer, hvad I burde gøre?« Den træner, der spørger mest ind, før han foreslår noget, er tit den rigtige.

Hele listen med otte spørgsmål og vores egne svar står i Sådan vælger du en salgstræner.

Hvad andre har fået ud af det

Vores kunder er anonyme her, men casene er ægte. Hos en VVS-grossist med 47 håndværkerbutikker startede vi med prøvekøb i butikkerne, trænede lederne først og derefter knap 200 butikssælgere. Året efter var kundetilfredsheden steget fra 88 til 97 %. Det er grossistens egne målinger.

Hos en større grossist trænede vi 45 sælgere i at sælge på værdi frem for produkter. Kvartalet efter havde divisionen en vækst på 25 %. Træningen var en vigtig del af indsatsen, men ikke den eneste årsag.

Og hos en grossist til håndværkere med butikker i hele landet skrev butikscheferne selv standarden for det gode salg. Derefter blev alle 140 medarbejdere trænet i den over tolv måneder. Se flere på cases.

Faldgruberne, når man vælger lokalt

• At vælge den nærmeste. Kort afstand er rart, men det er ikke en grund i sig selv. Vælg den, der passer til jeres sælgere.
• At vælge efter dagsprisen. To dage er ikke det samme som to dage. Spørg, hvad der sker imellem og bagefter.
• At sende én sælger af sted og forvente, at hele teamet ændrer sig. Det sker sjældent.
• At glemme lederne. Det er dem, sælgerne kommer hjem til.

Det kan du gøre i denne uge

Skriv to ting ned: hvor mange sælgere der skal trænes, og hvad de skal gøre anderledes om et halvt år. Så ved du, om I skal kigge efter et forløb, et kort kursus eller et åbent hold. Book derefter en snak på 20 minutter. Så får I 1-3 forslag med indhold, datoer og pris. Det koster ikke noget at få dem, og vi kommer gerne ud til jer.

Lyt og prøv selv

• Podcast · episode 42Salgsværkstedet – jeg lægger mit salg åbent frem
• Podcast · episode 44Værdi – hvordan du kommunikerer det, du er værd (Build in public #2)

Svaret er skrevet af Nikolaj Dyring, der har arbejdet med salgsudvikling i 19 år og driver Talenthuset.