Værdi – hvordan du kommunikerer det, du er værd (Build in public #2)

"Du er jo dyrere end de andre." Den sætning møder de fleste sælgere ugentligt. Og alt for mange svarer med et suk og et ønske om, at produktet bare var billigere. I denne episode tager Nikolaj fat i det, alle taler om, men få kan forklare: Hvad vil det egentlig sige at sælge værdi?

Det er samtidig episode 2 i Build in public-projektet, hvor Nikolaj lægger sit eget salg frit frem – tal, aktiviteter, tilbud og alt det, der ikke lykkes. Og så er det jubilæumsafsnit: 15 år som selvstændig med Talenthuset fejres med en gave til dig.

I episoden kommer vi blandt andet ind på:

• Elsparepæren, der ikke var den billige – men blev det. Hvorfor det, der ser dyrt ud på overfladen, ofte er det billigste over tid

• Total Cost of Ownership (TCO) – og hvorfor så mange sælgere efterspørger en beregner, men aldrig får den brugt

• Servietmodellen: Hvis du ikke kan forklare regnestykket på bagsiden af en serviet, er det for kompliceret

• To veje til at kommunikere værdi: Produkt mod produkt (konkurrentvejen) – eller investering mod status quo (effektvejen). Og hvorfor Nikolaj vælger den sidste

• Et konkret regneeksempel: Hvad en 12 måneders salgsuddannelse til 64.000 kr. giver i ROI, når en sælger løfter omsætning 5 % og dækningsgrad 1 procentpoint

• GameDay vækkes til live igen: Den åbne 12 måneders sælgeruddannelse, som Nikolaj og Frans Laursen nu relancerer – med AI bygget direkte ind i forløbet, så hver deltager får sine egne værktøjer

• Hvorfor 2-dages kurser sjældent bliver til adfærd – og hvad der reelt skal til for at flytte sig som sælger

• Scoreboard: Budget 4,3 mio. kr. Én ordre i hus på 750.000 kr. 17,5 % solgt, 9 % af tiden brugt. 8 opkald, 3 mails, 2 møder, 1 tilbud, 2 opfølgninger – og tre nye salgsprocesser i gang

• Jubilæumsgaven: Over 30 gratis værktøjer og beregnere til stort set alle episoder af Sælgerklubben – TCO-beregner, prisstigningsforsvar, spildtidsberegner, EFU-oversætter med AI og mange flere. De ligger frit tilgængelige på sælgerklubben.dk. Prøv dem, del dem – og giv gerne feedback i feltet under værktøjerne.

Tag potentialetesten: 38 spørgsmål, og du får en færdig rapport på dit potentiale som sælger – holdt op mod benchmark. Både for sælgere og salgsledere.

• Hør episoden og find alle værktøjerne: sælgerklubben.dk
• GameDay – den åbne sælgeruddannelse og potentialetesten: game-day.dk
• Nikolaj Dyring på LinkedIn: linkedin.com/in/nikolajdyring
• Skriv direkte: info@talenthuset.com

Vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Værktøjerne, der hører til episoderne, ligger på sælgerklubben.dk.

← Episode 43Episode 45 →