Hvilken DiSC-profil er jeg?

Kort svar: Det kan kun en rigtig test fortælle dig, og en artikel kan ikke give dig din profil. Men du kan komme tæt på med to spørgsmål: Hvor meget tempo søger du, og tager du beslutninger ud fra fakta eller ud fra mennesker? Bagefter er det mere interessant at finde din bagside end at sætte et bogstav på dig selv.

Da jeg var yngre, var jeg en ren i-profil. Alt var spændende. Jeg var god til at sætte ting i gang og dårlig til at fuldføre dem. Siden har D'et fået mere plads, og i dag er jeg en blanding af D og i, og jeg ligger meget tæt på kanten af cirklen.

Min totale modsætning er S og C: stabilitet og analyse. At løse den samme opgave igen og igen dræner mig. En dag med bogføring gør mig fuldstændig smadret. En dag, hvor jeg har stået og undervist, giver mig masser af energi.

Det ved jeg, fordi jeg har taget testen. Og fordi jeg har lært at mærke efter.

Det ærlige svar: tag en rigtig test

Jeg kan ikke fortælle dig, hvilken profil du er, og det kan ingen artikel. Vil du kende den, så tag en rigtig test.

Søger du på gratis DiSC-profil, finder du tests, der i hvert fald giver en indikation. Jeg har selv taget et par af dem, og jeg ender det samme sted. Det, de gratis tests mangler, er alt det, der kommer bagefter: hvad du skal gøre med det. Selv bruger jeg Everything DiSC. Den udfyldes online på omkring 20 minutter, og så får du en profil, der beskriver din stil, dine styrker, og det, du ofte mangler.

Og svar ærligt. Michael Keil Truesen, som var gæst i episode 39, blev leder, da han var omkring de tyve. Første gang han tog en DiSC-profil hos mig, prøvede han at manipulere testen, så han blev D-profil. Alle hans egne chefer havde været hårde og konsekvente, og han troede, at det var det, en leder skulle være. Jeg kiggede på ham og sagde: Du tager lige testen om, for du er ikke D-profil. I dag er han en dygtig leder med en tydelig i-profil, og han har lært, at det er nemmere at være sig selv end at spille en rolle. Svarer du ud fra den, du tror, du burde være, får du en profil, der ikke kan bruges til noget.

Men indtil da kan du komme et godt stykke af vejen selv.

To spørgsmål, du kan stille dig selv

Forestil dig en lagkage, skåret i fire stykker med en lodret og en vandret streg. Hver streg er et spørgsmål.

Hvor meget tempo? Søger du forandring, keder du dig ved det ensformige, og er du altid på vej et nyt sted hen? Så ligger du i den øverste halvdel. Søger du det stabile og velkendte, og tænker du dig om, før du handler? Så ligger du i den nederste. Man kan tit høre det på tonelejet.

Fakta eller mennesker? Prøv denne her: Du er leder for to medarbejdere og skal skille dig af med den ene. Den ene har du kendt i mange år, og I ses også i weekenderne. Den anden er røvirriterende, men lidt dygtigere til sit job. Hvem beholder du?

Tager du beslutningen ud fra fakta og logik, ligger du i venstre side. Tager du den ud fra relationen, ligger du i højre. Der er ikke noget rigtigt svar.

Sæt de to svar sammen:

• Tempo og fakta: D
• Tempo og mennesker: i
• Ro og mennesker: S
• Ro og fakta: C

Tjek dig selv med en opgave

En anden måde at mærke det på er at forestille sig, at din chef står foran dig og siger: »Løs den her opgave.« De fire stile vil gå vidt forskelligt til den:

• D spørger: Hvad er målet? Og tager den hurtigste vej dertil.
• i prøver at finde det sjove i opgaven og er klar til den næste, før den første er helt færdig.
• S stiller stille og roligt en del spørgsmål, bare for at være sikker på at gøre det rigtigt.
• C laver et regneark og en plan for, hvordan opgaven skal struktureres.

Hvilken af dem var dig? Og hvilken ville du aldrig selv have fundet på?

Mærk efter, hvad der giver og tager energi

Det mest præcise spørgsmål er ofte det simpleste: Hvad giver dig energi, og hvad dræner dig?

• Bliver du drænet af rutineopgaver og får energi af nye mennesker og nye idéer? Så ligger du sandsynligvis oppe i toppen.
• Bliver du drænet af konflikter og får energi af at hjælpe andre? Så peger det mod S.
• Bliver du drænet af overfladisk snak og får energi af at gå i dybden med et fagligt problem? Så peger det mod C.
• Bliver du drænet af lange møder uden beslutninger og får energi af at sætte en retning? Så peger det mod D.

Og husk, at ingen er kun ét stykke lagkage. Du kan ligge tæt på midten, hvor det er let at skifte til de andre stile, eller tæt på kanten, hvor det er svært. Og du kan hælde mod et nabostykke.

Spørg dem, der kender dig

Selvindsigt handler også om det, du ikke selv kan se. Det viser Johari-vinduet fra psykologerne Joseph Luft og Harrington Ingham. Der er et felt, der hedder det blinde: det, andre ved om dig, som du ikke selv kan se. Tager du imod feedback, bliver det felt mindre.

Så spørg en kollega, du stoler på:

Dig: Hvis du skulle beskrive, hvordan jeg reagerer, når der kommer en ny opgave ind, hvad ville du så sige?

Svaret kan overraske dig. Og det er netop pointen.

Det vigtigste er ikke bogstavet

Når du kender din stil, er det fristende at stoppe dér. »Jeg er bare en D.« Men vi giver for meget opmærksomhed til den stil, vi er, og for lidt til det, vi mangler. Det er dér, problemerne opstår, og det er dér, der er mest at hente.

Jeg har selv lært at kompensere for min i-profil med systemer og regler. Nogle tror, jeg er disciplineret. Det er jeg overhovedet ikke. Men jeg har et CRM-system, hvor hver salgsproces har en næste handling og en dato. Lige så snart du bliver presset, glemmer du at kompensere. Så byg systemer, der gør det for dig.

Og så er din profil ikke mejslet i sten. Min har flyttet sig, fra den rene i til D og i. Nogle af de sjoveste hold at arbejde med profiler på er unge ledelsesaspiranter på atten eller tyve år. De er deres profil uden filter. Stille og roligt, når man bliver lidt ældre, lærer man at bygge videre på den og kompensere for den.

Det betyder også, at et gæt aldrig er helt forkert eller helt rigtigt. Brug det som et udgangspunkt for at blive klogere på dig selv, ikke som en etiket, du skal leve op til.

Gør det her i denne uge

Svar på de to spørgsmål, og skriv dit gæt ned. Skriv også én situation fra den seneste uge, hvor din stil kom til at stå i vejen for dig. Spørg så en kollega, om de genkender det.

Vil du vide mere om, hvad de fire stile betyder, så læs Hvad er en DiSC-profil? Og vil I tage profilerne sammen som team, kan I se, hvordan vi gør i Teamudvikling med DiSC.

Lyt og prøv selv

• Podcast · episode 10DISC-profiler i salg – Bliv en stærkere sælger med bedre selvindsigt
• Podcast · episode 33Kompenser for din DISC-profil og sælg bedre
• Podcast · episode 39Find din motivation i jobbet – med Michael Keil Truesen

Svaret er skrevet af Nikolaj Dyring, der har arbejdet med salgsudvikling i 19 år og driver Talenthuset.