Udfordrersalg i praksis – sådan differentierer du dig som B2B-sælger - interview med Allan Pedersen

I denne episode af Sælgerklubben dykker vi ned i, hvordan udfordrersalg (Challenger Sale) ikke bare er en teoretisk model – men et stærkt salgsredskab, du kan bruge i praksis. Jeg har inviteret Allan Pedersen, tidligere salgsdirektør og erfaren salgsleder, til en ærlig og konkret snak om:

• Hvordan du skaber værdi, der rækker langt ud over citronmåner og gode relationer
• Hvordan du som sælger bliver den, der bliver ringet til, når kunden står med en reel udfordring
• Hvad der adskiller en professionel rådgiver fra en pleasende sælger
• Hvordan du regner på og visualiserer kundens skjulte omkostninger – og gør det forståeligt
• Hvorfor udfordrersalg kræver mod, men også skaber langvarige kunderelationer og større bundlinje

Vi deler personlige erfaringer, konkrete værktøjer og eksempler fra både salgs- og købssiden – og du får inspiration til, hvordan du:

• Går fra “relation” til “rådgivning”
• Stiller bedre spørgsmål – og skaber dybere samtaler
• Tør bringe dine indsigter og økonomisk perspektiv i spil
• Tager styring på salgsprocessen – uden at blive pushy

Lyt med og få konkrete greb til, hvordan du bliver en moderne, værdiskabende B2B-sælger – i en tid, hvor kunderne kræver mere.

• Links og ressourcer nævnt i episoden:
• Allan Pedersens LinkedIn-profil
• www.talenthuset.com
• Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
• info@talenthuset.com

Vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Værktøjerne, der hører til episoderne, ligger på sælgerklubben.dk.

← Episode 18Episode 20 →