Sådan implementerer du Challenger Sale i praksis

• Konkrete erfaringer, aha-oplevelser og greb til at komme i gang

Er du klar til at tage næste skridt som udfordrende B2B-sælger – og få dine kunder til at lytte, ikke fordi du er flink, men fordi du skaber reel værdi?

I denne soloepisode samler jeg op på mine erfaringer fra den seneste uges salgs­træning med en større B2B-salgsstyrke. Du får en praktisk og ærlig gennemgang af, hvordan Challenger Sale rent faktisk virker i praksis – og hvad du skal være opmærksom på, når du implementerer det i dit salg.

• I episoden får du:

• Hvordan du starter med økonomisk argumentation frem for produktfeatures
• Hvordan du laver et stærkt reframe, så kunden ser sin forretning på en ny måde
• Hvordan du håndterer den klassiske modstand: “Vi tør ikke sige det med mindre det er 100% dokumenteret”
• Hvordan du tilpasser dine budskaber med respekt for kundens funktion og KPI’er (Teach, Tailor & Take Control)
• Hvorfor kant i kommunikationen er nøglen til at blive husket – og valgt
• En ærlig fortælling om, hvordan jeg selv vandt en opgave ved at turde udfordre

Denne episode er en perfekt afslutning på mini-serien om Challenger Sale, og et stærkt værktøj for dig, der er klar til at skifte rollen som “pleaser” ud med rollen som strategisk rådgiver.

• Find mere inspiration her:
• www.talenthuset.com
• Min LinkedIn-profil – Nikolaj Dyring
• info@talenthuset.com

Vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Værktøjerne, der hører til episoderne, ligger på sælgerklubben.dk.

← Episode 19Episode 21 →