Udfordrersalg – det mest effektive værktøj i B2B salg

Hvis du vil skille dig ud som B2B-sælger, er der ét salgsværktøj, du ikke må overse: The Challenger Sale.

I denne soloepisode af Sælgerklubben deler jeg, Nikolaj Dyring, mine egne erfaringer med udfordrersalg – og hvorfor det ifølge omfattende forskning er den mest succesfulde tilgang i komplekse B2B-salg.

Vi dykker ned i:

• Hvad Challenger Sale er – og hvorfor det virker
• De 5 sælgertyper – og hvorfor "relation sælgeren" ikke længere er nok
• De tre centrale greb: Teach, Tailor og Take Control
• Hvordan du lærer dine kunder noget nyt og skaber reframe i deres beslutningsproces
• Eksempler på økonomisk argumentation, der flytter fokus væk fra pris
• Hvorfor mod, faglighed og timing er nøglen til at lykkes med at udfordre dine kunder

• Denne episode er for dig, der:

• Er B2B-sælger og vil sælge med større effekt
• Er salgschef og vil træne dit team til at blive mere proaktive og værdiskabende
• Er nysgerrig på, hvordan du går fra "pleaser" til "trusted advisor"

• Uanset om du allerede kender til Challenger Sale eller hører om det for første gang, vil denne episode give dig nye perspektiver og konkrete værktøjer til dit salgsarbejde.

• Find mere inspiration her:
• www.talenthuset.com
• Min LinkedIn-profil
• info@talenthuset.com

Vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Værktøjerne, der hører til episoderne, ligger på sælgerklubben.dk.

← Episode 17Episode 19 →