Læg janteloven til side – hvad danske sælgere kan lære af USA – med Gorm Tuxen

Hvad sker der, når en sælger holder op med at være bange for at træde ved siden af?

Jeg kender det godt fra mig selv og fra de sælgere, jeg træner. Vi kommer hjem fra et møde og ærgrer os over det, vi ikke fik sagt. Vi vil opføre os ordentligt, og når det går godt, holder vi det for os selv. Min gæst i denne episode har gjort det stik modsatte i over 40 år.

Gorm Tuxen voksede op i Jyderup og kom til Memphis som udvekslingsstudent i 1975. Siden har han bygget sin karriere i USA på salg. Han har åbnet og lukket en skandinavisk møbelforretning i Nashville, ringet rundt fra en telefonbog for et taiwanesisk handelsfirma, solgt parkometre til New York, Washington og Los Angeles og drevet sin egen virksomhed i 25 år. Han har skrevet bogen Immigrant Entrepreneurship in America.

Vi taler om, hvordan han solgte en dyr løsning til ti indkøbere i Los Angeles, som syntes, prisen var 30-40 % for høj, og om hvorfor han endte med en ordre på 8 millioner dollars. Vi taler om at sælge til den forkerte person i organisationen, og om hvorfor kunden i B2B køber økonomisk værdi og ikke tekniske specifikationer. Og så fortæller Gorm, hvorfor det kan være en fordel at komme til et nyt land og vide, at man ikke ved noget.

Det handler også om risiko. Gorm mener ikke, at man kan vælge den fra. Man kan kun vælge, om man vil være på taber- eller vindersiden af den.

Lyt med til episode 48 af Sælgerklubben.

Bogen Immigrant Entrepreneurship in America på Amazon:

amazon.de – Immigrant Entrepreneurship in America

Gorm Tuxen og hans virksomheder:

tuxengroup.com

Gorm Tuxen på LinkedIn:

linkedin.com/in/gorm-tuxen

Værktøj til episoden – Jantelov-tjekket. Tolv situationer fra sælgerens hverdag. Se, hvor janteloven holder dig tilbage, og få tre modtræk:

sælgerklubben.dk/jantelov-tjekket

Alle episoder og gratis værktøjer:

sælgerklubben.dk

Nikolaj Dyring på LinkedIn:

linkedin.com/in/nikolajdyring

Vært: Nikolaj Dyring, stifter af Talenthuset. Værktøjerne, der hører til episoderne, ligger på sælgerklubben.dk.

← Episode 47