Nye sælgere, der lykkes de første fire måneder

En af Danmarks største salgsstyrker · kørende sælgere · et nyt hold hver måned · de første fire måneder

Udfordringen

En stor salgsstyrke betyder også mange nye medarbejdere. Her starter der hold af nye kørende sælgere hver måned, og de første fire måneder afgør, om en ny sælger får fodfæste eller giver op.

Produkttræningen var der fuldt styr på. Det, der manglede, var det, der er sværest at lære af en manual: det personlige lederskab, motivationen, mindsettet og den mentale styrke, som er afgørende for at lykkes som ny sælger i et marked med hård konkurrence.

Det gjorde vi

• Vi trænede virksomhedens egne trænere, så det er dem, de nye møder, og så træningen bliver i huset.
• Vi byggede onboardingen for de første fire måneder omkring personligt lederskab, motivation, mindset og mental styrke, ved siden af den produkttræning, virksomheden selv står for.
• Dage sammen og korte lektioner imellem. De nye sælgere mødes på træningsdage og arbejder ind imellem med korte lektioner og opgaver, mens de er ude at sælge.
• Lederne kan følge med. Hvert hold har en oversigt, der viser, hvor langt den enkelte er, så lederen kan tage fat i dem, der er ved at falde bagud.

Hvorfor det virkede

Nye sælgere stopper sjældent, fordi de ikke kender produktet. De stopper, fordi afvisningerne slider, og fordi ingen har lært dem at holde sig selv i gang. Derfor ligger vægten på det personlige, og derfor følger træningen dem gennem alle fire måneder og ikke kun den første uge.